Negociação: Linguagem

A linguagem que se deve utilizar em uma negociação deve ser clara e simples, que facilite a compreensão.
Não se trata de impressionar o interlocutor com a riqueza de linguagem que a gente possui e sim de facilitar ao máximo a comunicação para evitar mal-entendidos.

Tags: linguagem, Negociação, negociar

Mas é claro: implícitos da fala e PNL

Diz Steven Pinker em seu livro The Language Instinct (O Instinto da Linguagem), que o destino de Richard Nixon, (em outras palavras, terminar o ano 1974 como Presidente dos Estados Unidos ou como réu convicto)[...]

Tags: linguagem, PNL, programação neurolinguistica

Objetivos Bem Formados

Como deve ter notado, a linguagem afeta nossos pensamentos, condutas e ações. Seria vantajoso para nós entender como o método que utilizamos para estabelecer e obter nossas metas e objetivos são apropriados ou não.[...]

Tags: formar objetivos, linguagem

VOCÊ FOI ALUNO DE HUMPTY DUMPTY?

Quando você pensa que o outro está pensando que está entendendo exatamente o que você está dizendo e quando o outro pensa que você está pensando que está entendendo exatamente o que ele está dizendo.
Quando morava em Copacabana, havia uma figura popular, tipo “maluco beleza”, de quem ouvi pela primeira vez sentenças aparentemente profundas como [...]

Tags: Comunicação, gramatica, linguagem

Os primeiros anos da PNL

Por Robert Anderson
A PNL levanta paixões. Um grande grupo de pessoas no mundo inteiro se sentem fascinados pelos resultados que conseguem ao aplicar a PNL na sua vida pessoal ou no seu trabalho, enquanto outro grupo de pessoas a consideram como um engano, uma fraude. Tanto uns como outros falam com veemência desta corrente psicológica [...]

Tags: linguagem, mundo da comunicação, PNL

Metáforas da Organização – Parte 2

James Lawley
Modelagem Simbólica foi desenvolvida a partir dos estudos realizados durante cinco anos por David Grove, um dos mais inovadores psicoterapeutas do mundo. Penny Tompkins e eu escrevemos o livro Metaphors in Mind: Transformation through Symbolic Modelling, para que o uso da Linguagem Clara de Grove junto com as metáforas geradas pelos clientes possam ser [...]

Tags: clientes, educação, linguagem, Metáforas, modelagem, psicoterapeutas, saúde

Metáforas no aprendizado

James Lawley e Penny Tompkins
Aprendizagem é um processo altamente complexo sobre o qual nós sabemos muito pouco. Mas de uma coisa nós temos certeza: as pessoas aprendem de maneiras diferentes umas das outras. Como podemos compreender de que maneira os nossos alunos aprendem – somente ouvindo-os? Uma abordagem muito prática é prestar atenção nas metáforas [...]

Tags: abordagem, aprendizado, aprendizagem, complexo, compreender, linguagem, Metáforas

A ESTRATÉGIA DE SOLETRAÇÃO DA PNL

Robert Dilts
Soletrar é uma importante e fundamental habilidade da linguagem que não surge “naturalmente” em todos. De fato, pessoas inteligentes que se distinguem nas salas de aula, mesmo com dons intelectuais em linguagem, podem experimentar dificuldades grandes e até mesmo enfraquecedoras na soletração. De acordo com a PNL, a habilidade em soletração não é função [...]

Tags: estratégia, habilidade, inteligentes, linguagem, PNL, soletração, soletrar

Use bem os seus “Mas”!

Steve Andreas
Um aspecto poderoso da PNL é descobrir que tipo de experiência interna é eliciada pelo uso de linguagem específica. Isso nos possibilita usar a linguagem de uma maneira direta para conseguir os resultados que queremos. Muitas vezes, o cuidadoso exame de uma só palavra rende grandes dividendos e, certamente, a palavra “mas” é uma [...]

Tags: dividendos, exame, experiência, linguagem, mas, palavra, PNL, poderoso, resultados

Pistas visuais de acesso: um estudo sobre armazenamento e recuperação de informações

Parte 1
Parte 2

Parte 1
Susan Nate, Ph.D.
Em meados de 1970, dois professores da Universidade da Califórnia, Santa Cruz, foram solicitados a completar o último livro de Fritz Perls, The Gestalt Approach: Eyewitness to Therapy, (1973) (Dilts, conversas pessoais, Junho de 1990). Perls morreu quando estava escrevendo esse livro. Richard Bandler, psicólogo, e John Grinder, lingüista, revisaram [...]

Tags: cerébro, comportamento humano, Comunicação, john grinder, linguagem, linguista, mente, programação neurolinguistica, psicólogo, richard bandler