Os míopes, como eu, tiramos às vezes os óculos dentro de algum ambiente interior. Neste caso quem de vós, míopes, não colocou os óculos para ouvir melhor alguém que se encontra longe? Parece ridículo? Entretanto não é nenhum paradoxo. Se a pessoa que nos falar se encontra em uma zona de visão imprecisa, devemos forçar a visão para vê-lo. Este esforço aumenta a concentração visual, mas por sua vez diminui concentração auditiva.

Ao colocarmos os óculos, descansamos a visão e podemos ouvir melhor. Outra solução que adotamos às vezes, é fechar os olhos. Do mesmo modo que a sucessão de imagens fixas de um filme projetado em um cinema nos dá uma impressão de movimento, a sucessão de percepções por canais diferentes nos dá uma ilusão de simultaneidade. Mas este equilíbrio entre canais é suscetível de ver-se distorcido, como o comentamos nos exemplos anteriores.

Portanto, podem imaginar as dificuldades de comunicação que surgem quando uma pessoa dominante visual tenta comunicar-se com outra dominante auditiva. Podem pensar na negociação entre um vendedor Visual e um Cliente auditivo? Imaginem a conversação entre um chefe de departamento Auditivo e um colaborador Cinetésico? Efetivamente, não se entendem e ficam nervosos ou impacientes.

Por isso, uma primeira condição para comunicar melhor é conhecer nosso canal dominante e, sobre tudo, conhecer o de nosso interlocutor. A isto a PNL chama de calibração e nos propõe distintas ferramentas.

Tradução: Sua Mente.com.br

Referência: http://www.wikilearning.com/monografia/programacion_neurolinguistica_pnl-pongase_las_gafas_para_oir_mejor/11640-5