Estratégias de negociação

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A estratégia da negociação define a maneira em que cada parte tenta conduzir o processo para alcançar seus objetivos. Pode definir-se duas estratégias típicas[…]

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Teoria da equidade de Stacy Adams

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Esta teoria se manifesta e se baseia no critério que as pessoas têm sobre a recompensa que recebem em comparação com as recompensas que as outras pessoas recebem pelo mesmo serviço ou pelos mesmos resultados.

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Avaliação da sugestionabilidade

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Este trabalho examina as pontuações da variável sugestionabilidade e sua distribuição em uma amostra de 124 pessoas através da aplicação da Escala de Sugestionabilidade de Barber – BSS, em forma de grupo.

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Averigúe onde o seu cliente tem comichão e logo o ajude a se coçar

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Os chefes de vendas habitualmente comentam comigo que 70% de seus vendedores não entendem a importância ou a diferença entre características e benefícios.

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O que é este tal de Coaching?

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Parece que o Coaching começa a fazer sucesso no panorama peninsular. Depois de abrir mercado nos Estados Unidos e em alguns países europeus, ao nosso redor são cada vez mais as ocasiões em que ouvimos essa palavra. Mas, o que há por trás desse rótulo?[…]

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Qual é o melhor horário para fazer algo?

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Todos desejamos o êxito e a felicidade eterna. Utilizando a Hora Chakra, o Muhurta, você pode conhecer o momento propicio para começar qualquer tipo de trabalho, algo que sem duvida ajudará muito a alcançar estes ideais.[…]

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Estratégias de negociação

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A estratégia da negociação define a maneira em que cada parte tenta conduzir o processo para alcançar seus objetivos. Pode definir-se duas estratégias típicas[…]

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Metáfora: O Bicho da Seda (Extraído do livro “Contos sem lobo”)

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Metáfora: Na sala de espera de um aeroporto, várias pessoas de diferentes nacionalidades se gabavam dos avanços tecnológicos que seus países estavam tendo.

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Numerologia carmica como melhora da vida pessoal

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A Numerologia de cada pessoa nos dá a informação das energias que definem nosso interior, nossa forma de agir na vida e o que conseguimos como resultado do que somos e do que fazemos.[…]

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Tipos de negociadores

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Resulta difícil classificar os diferentes tipos de negociadores, já que cada pessoa tem seu jeito particular de negociar. Porém, poderiam definir-se dois estilos específicos.[…]

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