I – Introdução:

Na aula passada, apresentamos o primeiro pressuposto da PNL. Você aprendeu sobre como representamos o mundo em nosso cérebro de forma única, já que cada um tem o seu modelo de mundo. Desenvolveu os hemisférios cerebrais para ampliar suas percepções nos slides e assistiu a um filme emocionante que integra tudo isso. Ótimo!

Nesta aula vai descobrir qual o principal sistema que você usa para perceber o mundo e formar o seu modelo. Será que ele é igual ao da sua namorada? Ou dos seus pais ou filhos? E se não for, como proceder? Acompanhe o curso e verá.

II – Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a fazê-lo também.

Você pode economizar muito tempo e sofrimento em sua vida se usar a modelagem que aprendeu na aula passada, afinal se alguém conseguiu, você consegue também, porque você tem todos os recursos que precisa dentro de você, basta traze-los a tona. Há pessoas que aprendem com os próprios erros, outras com os erros dos outros, qual você acha mais prática e indolor? Podemos aprender como é o mapa mental de um grande realizador e fazê-lo nosso, com as devidas adaptações. Faça de conta que tudo é possível. Na realidade, não há limites, e sim nossas escolhas, então basta ampliar o mapa para ter mais escolhas e fazer o que precisamos.

III – A Tríade:

Tudo é gerado por nossas emoções, nossos comportamentos, escolhas, decisões. Como geramos emoções? Através da tríade abaixo podemos controlar nossa vida:

1- Fisiologia: responsável pela mudança mais imediata que podemos fazer, mude sua postura, gestos, movimentos oculares, respiração e etc, e mudará instantaneamente suas emoções.

2- Linguagem: o modo como nos comunicamos com os outros e com nós mesmos é fundamental para gerar emoções positivas ou negativas. Preste sempre atenção ao modo como projeta em palavras o que sente, procure usar um vocabulário adequado com suas metas e objetivos, eufemismos e etc…

3- Crenças e foco: aquilo em que acreditamos pode nos cegar, bloquear ou ao contrário, pode nos permitir, libertar para novas escolhas de vida. Onde concentramos nossa atenção é onde iremos parar, é nossa direção, assim como a lei da atração, o que você foca, você deseja e é uma ordem.

IV – Sistema Representacional:

Tomemos o seguinte diálogo entre um vendedor e um cliente:

- Eu quero comprar um carro que seja confortável, em que eu me sinta muito bem, e que seja macio para dirigir.

- Pois não, senhor. Acabo de ter uma idéia brilhante. Eu imagino que o senhor gostaria muito de um carro de aparência jovem, como este aqui. Olhe que cor linda…

É bastante provável que a venda não se efetue. É como se o cliente e o vendedor estivessem falando línguas diferentes. O cliente fala usando predicados que indicam que ele está num acesso cinestésico de sua experiência (”confortável”, “sinta”, “macio”), e também que ele privilegia critérios cinestésicos ao comprar um carro. Já o vendedor responde utilizando predicados visuais (”brilhante”, “imagino”, “aparência jovem” , “olhe”, “cor”). O cliente está pedindo uma coisa e o vendedor está lhe mostrando outra.

Isto acontece também com casais. Se a mulher usa predominantemente o canal sensorial auditivo e o marido o visual, ela poderá se queixar:

-”Meu marido não me ama. Ele nunca diz que me ama”.

E neste caso, o marido não diz porque para ele não é importante dizer, mas mostrar, visualmente, que ama a esposa, talvez levando-a a passeios, trazendo-lhe flores. O marido poderá ter a mesma queixa em relação à esposa porque ela não demonstra (visualmente) que o ama. Para o marido, não é importante que ela diga, mas que ela mostre que o ama (talvez deixando a casa mais bonita, cuidando de sua própria aparência).

O uso habitual de uma categoria de palavras processuais em detrimento de outra é indicativo de um sistema representacional primário e dominante o que resultará no fato de que o indivíduo perceberá o mundo primordialmente através deste sistema.

E qual a utilidade em saber o sistema sensorial predominante de uma pessoa?

A utilidade está diretamente relacionada à capacidade de relacionar-se com alguém de modo eficaz. Significa saber “falar a mesma língua” que o outro. Significa saber compreender e se fazer compreendido.

O ideal seria que todos nós tivéssemos todos os canais sensoriais igualmente desenvolvidos. Em geral, não é isto que acontece com a maioria das pessoas. Todavia, é uma habilidade que pode ser desenvolvida. (Nelly Beatriz M. P. Penteado.)

Como você capta e processa as informações?
Questionário do Sistema de Representação

Para cada uma das perguntas abaixo existem três respostas. Escolha aquela que lhe parece mais natural. Faça isso rápida e intuitivamente.

1 – Durante reuniões, você prefere…
(a) Observar a visão dos outros?
(b) Se ligar nos comentários dos outros?
(c) Sentir a pressão das discussões?

2 – Quando precisa de alguma informação, você prefere…
(a) Buscar a visão de um especialista?
(b) Conversar com quem entende?
(c) Utilizar a experiência de outras pessoas?

3 – A velocidade da minha fala é:
(a) Rápida
(b) Modulada
(c) Pausada

5 – A minha postura é:
(a) Ereta com respiração peitoral
(b) Ereta com respiração diafragmática
(c) Solta com respiração profunda

6 – Considero mais importante:
(a) Minha aparência física
(b) Ser respeitado e ouvido pelos amigos
(c) Estar próximo das pessoas que gosto

Exercícios:

1- Vejam slides aqui e faça os exercícios escritos neles;

Continuando…

2- Veja sobre o vocabulários que pode te ajudar em manter-se em estados emocionais adequados a alcançar objetivos no tópico a seguir e se quiser, dê sugestões e escreva lá;

http://www.orkut.com/CommMsgs.aspx?cmm=8349307&tid=2489834889902102084

http://www.orkut.com/CommMsgs.aspx?cmm=8349307&tid=2510057494307214916&na=4

3- Façam o teste e postem no tópico da aula 04 qual a letra predominante no seu teste, a sua resposta será enviada por scrap pra você no orkut ou por e-mail.

Aula 04 complementar:

A aula 4 complementar explica como desenvolver o sistema representacional que está sendo pouco usado no momento e descreve também as características das pessoas que são visuais, auditivas ou cinestésicas. Vejam os slides no link.E dê de presente para seus amigos essa oportunidade de fazer o curso, convide seus amigos no orkut para participarem.

Próxima Aula >>