Os elementos básicos de uma negociação
O caráter complexo de uma negociação é uma conseqüência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que compõem sua estrutura. Em um processo de negociação temos diferentes atores ou partes que procuram uma solução que satisfaça seus interesses.[...]
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Negociação: dicas fundamentais para conseguir resultados
Quando duas ou mais pessoas querem fazer alguma coisa juntas (ir ao cinema, comprar ou vender um objeto ou fundar um associação, por exemplo), precisam utilizar algum tipo de mecanismo para ficar de acordo.[...]
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Como negociar sem romper as relações nem se render
Descrevemos as pautas para uma boa negociação. Você já deve ter assistido partidas de tênis em que os jogadores competem de forma muito temperamental. Não sei se você já teve a oportunidade de ver partida do John McEnroe.[...]
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Três fatores de sucesso para aumentar a efetividade de uma negociação
Em todos os cursos de negociação ouvem-se frases como esta: “em uma negociação o cliente é quem tem o poder”; mas, O que é negociar? Qual o verdadeiro objetivo de uma negociação?[...]
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Negociar as condições de incorporação no cargo de trabalho
A negociação inclui dois pontos fundamentais, a retribuição econômica (seu salário) por uma parte e todas as demais condições por outra. Este segundo ponto compreende o horário de trabalho, as condições especiais, como, por exemplo, dispor das sextas pela tarde
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É possivel começar com pouco e ganhar muito?
Parte 1
Parte 2
Parte 1
A empresa ENTREVISTADA foi a PHD Virtual – Agência Digital. Sua razão social é a PHD EMPREENDIMENTOS VIRTUAIS LTDA. Seu nome fantasia: PHD Virtual. Seu endereço: Rua Segundo Wanderley, 855-B, Sala 127, Centro Empresarial Barro Vermelho, Natal-RN. Sua atividade é 90% voltada para Marketing em Internet e 10% em outros [...]
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Negociação e Vendas – Uma arte que pode ser aprendida
A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são uma passagem obrigatória neste processo. Grande parte do nosso tempo estamos envolvidos numa negociação. No nosso trabalho, nas relações afetivas, nas amizades a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante.
Cada vez [...]
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PNL & NEGÓCIOS
“RAPPORT INSTANTÂNEO”em Reuniões ou Comitês usando PNL.
por Jane Herron
Você foi convidado para uma reunião com 8 pessoas que devem tomar decisões. Você está competindo com 3 outras firmas, e tem 45 minutos para fazer sua apresentação e vender sua idéia. Você quer conseguir “Rapport Instantâneo”, mas como usar suas habilidades de PNL com 8 pessoas [...]
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