As estratégias
Por Joe Watson
Na PNL se chama de estratégia a seqüências de atividades sensoriais desenvolvidas de acordo com regras determinadas. Dito em forma mais simples, uma estratégia é o procedimento pelo qual uma pessoa faz algo determinado de uma forma concreta, sendo diferente para cada pessoa. Cada pessoa tem estratégias diferentes para fazer as coisas. Assim, usamos estratégias diferentes para escovarmos os dentes, para irmos dormir, para tomar uma decisão ou para escrever no computador. Estas estratégias vão se desenvolvendo ao longo de nossa vida dentro de nosso processo individual de aprendizagem. Descobrir nossas próprias estratégias nos permite aperfeiçoá-las, fazê-las mais adequadas. Descobrir as estratégias dos demais nos facilita uma melhor comunicação e a possibilidade de moldar sua estratégia para conseguir determinados recursos de forma mais eficaz.
Se alguém faz algo bem, descobrir sua estratégia me permitirá fazê-lo da mesma maneira. Se alguém faz algo que lhe produz sofrimento, descobrir sua estratégia me permitirá lhe ajudar a romper essa estratégia oferecendo-lhe novas oportunidades e recursos.
Para descobrir uma estratégia podemos utilizar três opções:
1. Observar os predicados, isto é, as palavras que se utilizam ao falar. Se alguém diz: “Olhando este assunto por esta nova perspectiva, noto certa sensação que me obriga a me perguntar se devo mudar de atitude”, está usando uma estratégia na qual primeiro vê, depois sente, a continuação tem um diálogo interno e, por último, decide.
2. Observar os sistemas representacionais da outra pessoa, isto é, seus acessos oculares e as microcondutas (pequenos gestos da cara ou do corpo).
As estratégias se representam com letras: V=visual; A=auditivo; K=cinestésico; Ou=gustativo, olfativo. Também podemos incluir uma referência se é recordado, criado ou digital: Vê/Vc; Ac/Ar; K; A/Ad (diálogo interno). Por último, podemos introduzir uma referência se o acesso é externo ou interno, isto é, se provem de uma estimulação de nosso interior ou do exterior de nós mesmos: Vê/Vi; Ae/AI; Ke/Ki. No exemplo anterior, a seqüência seria: Vc –> Ki –> Ad –> Saída
3. Fazer perguntas diretas sobre a forma em que a outra pessoa faz as coisas: Que acontece em primeiro lugar?, o que vem depois?. Pode ser útil fazer perguntas do estilo: ” Como fazes tal coisa?, o que você precisa para fazer tal coisa?, o que acontece quando fazes tal coisa?
As estratégias eficazes podem se aplicar a outros conteúdos diferentes. Sabe-se qual é sua estratégia para aprender matemáticas, pode aplicar essa mesma estratégia para aprender a pilotar um helicóptero. Se você sabe qual é sua estratégia de motivação para o esporte, pode também aplicar essa mesma estratégia para motivar-se na hora de fazer algumas atividades que lhe resistem. Vamos fazer um exercício sobre a estratégia de motivação de outra pessoa.
Exercício
Passo 1: Peça à outra pessoa que lhe descreva como faz para se motivar. Outra forma de fazê-lo é lhe pedir que se lembre de algum momento ou atividade no qual está especialmente motivado.
Passo 2: Fixe-se nos predicados que emprega seu vocabulário. Observe seus movimentos oculares e as microcondutas., em que ordem se produzem? Primeiro vai em uma informação visual recordada e depois se diz algo? Como é a seqüência? Calibre. Então você deve perguntar mais caso necessite mais informação ou se não lhe ficou clara a seqüência.
Passo 3: Peça à outra pessoa que lhe descreva ou que pense em alguma situação onde não está motivada em absoluto, que seja difícil de alcança-la. Fixe-se na seqüência dos predicados e dos acessos oculares. Necessita esclarecer algo mais por meio de perguntas?
Passo 4: Examine as diferenças entre a estratégia de motivação e a estratégia de desmotivação. Há diferenças nos predicados ou nas seqüências dos acessos oculares? Suas microcondutas mudam?
Passo 5: Ajude-lhe a aplicar a estratégia de motivação em alguma atividade para a que não está motivado. Se sua seqüência de desmotivação era, por exemplo, Vr à Ai à Ki à Saída, e sua seqüência de motivação era Vc à Ai à Ke, o que ocorre se a alguma atividade na qual está desmotivado e lhe põe a estratégia de motivação?
Passo 6: Peça que comprove se a estratégia de motivação foi efetiva.
Passo 7: Ponte para o futuro
Podem-se criar estratégias para ilimitadas atividades: tomada de decisões, criatividade, aprendizagem, compra, venda, etc. As estratégias podem ancorar-se.
Tradução – www.suamente.com.br – Aprenda mais sobre sua mente!
Fonte: http://www.pnlnet.com/chasq/a/1202
Tags: estratégias, PNL, programação neurolinguistica
