PNL – Exploração da Linha do Tempo
Neste artigo, o autor nos proporciona de uma forma muito amena, uma técnica para modificar a Linha do Tempo, com a interessante característica de que nos permite voltar à Linha de Tempo antiga sempre que desejarmos.[...]
Estratégias de negociação
A estratégia da negociação define a maneira em que cada parte tenta conduzir o processo para alcançar seus objetivos. Pode definir-se duas estratégias típicas[...]
Teoria da equidade de Stacy Adams
Esta teoria se manifesta e se baseia no critério que as pessoas têm sobre a recompensa que recebem em comparação com as recompensas que as outras pessoas recebem pelo mesmo serviço ou pelos mesmos resultados.
Avaliação da sugestionabilidade
Este trabalho examina as pontuações da variável sugestionabilidade e sua distribuição em uma amostra de 124 pessoas através da aplicação da Escala de Sugestionabilidade de Barber – BSS, em forma de grupo.
Averigúe onde o seu cliente tem comichão e logo o ajude a se coçar
Os chefes de vendas habitualmente comentam comigo que 70% de seus vendedores não entendem a importância ou a diferença entre características e benefícios.
